Минимальная партия на Авито: как объяснить оптовый заказ и цену

Слова «продаём оптом» не объясняют ограничений. Для одного поставщика опт начинается с коробки, для другого - с определённого количества одинаковых изделий, для третьего - с суммы смешанного заказа. Эти условия по-разному влияют на выбор ассортимента и общие расходы покупателя.

В официальном канале «Авито для бизнеса» площадка предлагает заранее сообщать об оплате, получении и пороге опта. Доступные поля и способ их отображения проверьте в своём профиле и категории. Ниже разбираем содержание условий; это не пошаговая инструкция по включению функции во всех кабинетах.

Крупный план

Цена за штуку ещё не описывает минимальный заказ

Карточка поставщика: единица цены

В реальной карточке флакона Упаковки24 показаны артикул и цена за штуку, зависящая от объёма. Это публичное предложение другого поставщика на момент захвата, не цены Aviboost и не условия любой категории Авито. Число в ценовом блоке читают вместе с правилами партии.

Источник: Карточка флакона Упаковки24.

Что именно ограничивает заказ?

Попросите ответственного за продажи подтвердить правило целиком. Если менеджеры называют разный минимум, сначала согласуйте условия внутри компании. Оформление карточки не исправит разницу между складом, прайсом и обещанием продавца.

Эти ограничения могут действовать вместе. Например, сумма заказа набрана, но по одному артикулу всё равно требуется целая коробка. Такое условие нужно назвать прямо, если компания действительно его использует.

Учебный пример: цена за штуку и партия из четырёх коробок

Представим поставщика упаковочных контейнеров. В коробке 20 штук, минимальная отгрузка - четыре коробки одного артикула. При таком заказе штука стоит 150 рублей. Все числа условные и нужны для объяснения.

Минимальная партия: 4 × 20 = 80 штук. Стоимость товара: 80 × 150 = 12 000 рублей. Доставка в этот расчёт не входит. Если покупатель может заказать только такую партию, предложение «контейнер за 150 рублей» без объяснения минимума оставляет существенное условие за пределами понятного заказа.

Фрагмент описания на этих учебных условиях:

Такой фрагмент помогает объяснить условия в описании. Он не определяет, какую сумму разрешено поставить в числовое поле вашей категории: единицу цены и заполнение поля сверяют отдельно с действующими требованиями площадки.

Крупный план

Фасовка и минимум видны отдельными строками

Нативные характеристики флакона

В таблице той же карточки Упаковки24 раздельно указаны количество в коробке и минимальная партия. Параметры относятся к конкретному артикулу источника. Они иллюстрируют понятное описание единицы заказа, а не наш склад, обязательный минимум рынка или ваш прайс.

Источник: Карточка флакона Упаковки24.

Согласуйте обложку, название и описание

Выберите фотографию именно предлагаемого товара. Если главным кадром служит целый паллет, а предложение относится к небольшой коробке, поясните реальную единицу заказа. Кадр склада может подтвердить условия хранения, но не заменяет фотографии товара и его упаковки.

В заголовке назовите продукт и существенную характеристику. Не пытайтесь вместить туда весь прайс. В начале описания укажите минимальный заказ и фасовку, затем объясните цену и получение. Не прячьте порог опта после длинного рассказа о компании.

Проверьте, согласуется ли одно и то же правило с параметрами, описанием и ответом менеджера. Если в одном месте минимум указан в штуках, а в другом в коробках, приведите оба значения с понятным пересчётом. Покупателю не нужно восстанавливать вашу складскую арифметику.

Не обещайте оптовику розничные условия

Запишите, какие требования вы реально можете выполнить: документы, способ оплаты, дата отгрузки, подбор партии, образец, доставка и работа с повторным заказом. Укажите только действующие варианты. Наличие слова «опт» не означает автоматически продажу с НДС, отсрочку или персональную скидку.

Если цена меняется с объёмом, приведите согласованные пороги и объясните, к какому ассортименту они относятся. Если точную стоимость партии нужно рассчитать, попросите данные, которые её определяют: артикулы, количество, город получения и срок. Общая схема работы с корпоративным покупателем есть в руководстве по Авито для B2B.

Крупный план

У комплектующего могут быть другие условия минимума

Нативные характеристики крышки

Таблица крышки Упаковки24 содержит отдельное условие минимума при покупке с флаконами и без них. Это правило одного публичного предложения. Оно показывает, почему нельзя переносить фасовку основного товара на все принадлежности; действующие условия своей поставки проверяйте отдельно.

Источник: Карточка крышки Упаковки24.

Как понять, что условия стали понятнее

До правки выделите обращения с объёмом меньше допустимого и вопросы о фасовке. После правки отмечайте те же признаки. Сравнивайте сопоставимые товары и периоды: смена ассортимента или сезона может изменить состав обращений независимо от текста.

Не стремитесь убрать любое уточнение. Для крупного заказа вопросы о поставке нормальны. Задача объявления - помочь покупателю понять базовый порог входа, чтобы разговор начался с подходящей партии. Снижение числа сообщений само по себе не доказывает улучшения; смотрите, сколько подходящих запросов дошло до расчёта и заказа.

Для оформления Авито подготовьте действующий прайс, правила минимальной отгрузки, фасовку и один пример согласованного расчёта. Эти сведения нужны, чтобы фотографии и текст описывали условия, которые отдел продаж действительно может выполнить.

Частые вопросы

Минимальная партия всегда равна одной коробке?

Это коммерческое правило поставщика. Подтвердите единицу заказа, кратность и возможность смешать артикулы. Даже у одного продавца основной товар и принадлежности могут иметь разные условия.

Можно показать только цену самой маленькой единицы?

Проверьте требования вашей категории и объясните фактически доступный заказ. В базе клиентов с Авито полезно отмечать вопросы о партии, чтобы увидеть, какое условие осталось непонятным.

Снижение числа сообщений означает удачную правку?

Сопоставьте качество обращений и путь до расчёта и заказа. Общий объём сообщений меняется также из-за спроса, бюджета и ассортимента.