Бетон — 175 заявок по 73₽, Тольятти

Тольятти · ниша: бетон, стройсмеси

Период публикации кейса: 9 декабря 2023. Цифры взяты из отчёта аккаунта на момент завершения работ.

Результаты

• Рекламный бюджет: 12 762 ₽
• Получено заявок: 175
• Средняя цена контакта: 72,9 ₽

Что сделали

• Wordstat-анализ по бетонной тематике: нашли многочастотные запросы (бетон М200, бетон с доставкой, товарный бетон) и сезонные пики. На их основе переписали заголовки карточек: без «продажи бетона», с конкретными марками и условиями доставки.
• «Аналитика спроса» Авито по Тольятти и ближайшим районам: определили, в каких районах города спрос на бетон выше, и сосредоточили продвижение там.
• График платных продвижений под конкуренцию: в нише стройматериалов конкуренты продвигаются в рабочие часы (9:00-18:00), поэтому настроили ставки на утреннее и вечернее время с меньшей конкуренцией.
• SEO-описания с реальными характеристиками: прописали марки бетона (М100-М400), объёмы замеса, сроки доставки по районам. Покупатель сразу видит, подходит ли предложение, и не звонит «вхолостую».
• Оформление профиля поставщика: баннер с видами продукции, блок «О компании» с указанием собственного производства (доверие к поставщику в нише бетона критично: клиент берёт партию, а не штучный товар).
• Работа с репутацией: шаблоны ответов на типовые вопросы (доставка, объём, оплата), реакции на отзывы.

Что показал кейс

• 72,9 ₽ за контакт в товарном бетоне: хороший результат для B2B-закупки. В этой нише средний чек заказа от 15 000 ₽: даже при конверсии 20% в продажу экономика сходится. Ключ: точные заголовки с марками бетона (М200, М300, М400) вместо общего «продажа бетона». Такие карточки получают целевые клики от прорабов и застройщиков, а не случайных людей.
• Анализ районов города дал неожиданный результат: спрос на бетон в Тольятти неравномерен по округам. Отключив показ в «холодных» районах, мы перераспределили бюджет на зоны с реальным строительным активом: именно это удержало цену контакта под 75 ₽.
• Расписание ставок важнее размера ставки. Конкуренты-поставщики бетона работают стандартно: продвижение в рабочее время, когда аукцион перегрет. Смещение активности на ранние утренние часы (прорабы планируют заказы до выезда на объект) снизило стоимость клика при том же охвате.
• Для собственников компаний по продаже стройматериалов: проверьте, есть ли в заголовках ваших карточек марки и характеристики (М200, М300, куб, доставка). Если написано просто «продажа бетона Тольятти», вы конкурируете по самому широкому и дорогому запросу.

Тарифы Aviboost · Заказать аудит профиля