Стройматериалы в Уфе, 308 контактов по 27,1 ₽

продажа стройматериалов · Уфа

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

Ассортимент поставщика включает разные товарные группы, поэтому сначала собрали запросы и проверили локальный спрос. Это помогло перейти от общей карточки магазина к более конкретным предложениям.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Подготовили релевантные заголовки и SEO-описания, оформили витрину профиля и выстроили работу с отзывами. Платное продвижение планировали после анализа конкуренции.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	8 357 ₽
Контакты в Avito	308
Средняя стоимость контакта	27,1 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Показатель 27,1 ₽ относится к контакту в Avito по данным исходной публикации. Без разбивки по товарам и последующих продаж нельзя утверждать, что все 308 обращений были одинаково ценными.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 18 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.