Ритуальные услуги, 45 контактов по 153,3 ₽

ритуальные услуги и памятники · Анапа, Темрюк и Новороссийск

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

В этой нише особенно важны точная география, ясность услуги и спокойная подача. Исследование запросов использовали, чтобы собрать структуру без неопределённых общих формулировок.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Подготовили SEO-описания с понятным составом услуг, оформили профиль и выстроили работу с отзывами. Продвижение планировали с учётом конкуренции в выбранных городах.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	7 000 ₽
Контакты в Avito	45
Средняя стоимость контакта	153,3 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Публикация фиксирует контакты внутри Avito, но не раскрывает качество обращений и договоры. Мы не называем эти 45 действий продажами и не делаем выводов о выручке без CRM.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 19 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.