Строительные работы, 269 контактов по 60,7 ₽

строительные и отделочные работы · Тамбовская область

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

До упаковки предложений проверили спрос на отдельные виды строительных работ в регионе. Это дало основу для структуры объявлений и помогло не смешивать разные услуги в одном сообщении.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Составили график продвижения, подготовили SEO-описания и яркую инфографику, затем оформили профиль бригады. Каждая часть работ подтверждается скриншотами исходного разбора.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	16 339 ₽
Контакты в Avito	269
Средняя стоимость контакта	60,7 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Исходная публикация и скриншот Avito согласуются: 16 339 ₽ расходов, 269 контактов и 60,7 ₽ за контакт. Кейс показывает итог всей пересборки, а не эффект одного объявления или изображения.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 16 июля 2024 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.