Строительство домов в Нижнем Новгороде, 320 контактов по 105,1 ₽

строительство домов из газоблока и теплоблока · Нижний Новгород

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

В услуге с длинным циклом сделки контакт начинается с конкретного проекта и технологии. Поэтому команда исследовала запросы и спрос, а затем использовала их для структуры предложений.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Собрали релевантные заголовки, подробные описания, график продвижения и оформленный профиль подрядчика. Визуальная витрина и отзывы должны были отвечать на вопрос о доверии ещё до первого сообщения.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	33 623 ₽
Контакты в Avito	320
Средняя стоимость контакта	105,1 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

320 — это контакты на верхнем уровне воронки, а не число построенных домов. Исходная публикация не содержит смет, договоров и выручки, поэтому кейс оценивает эффективность привлечения обращений, а не окупаемость бизнеса.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 5 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.