Строй Мир — модульные дома из морских контейнеров

Новосибирск | Генерация лидов на покупку домов

«Строй Мир» — производитель модульных домов из морских контейнеров в Новосибирске. Продукт с высоким чеком, длинным циклом принятия решения и специфической аудиторией: покупатель долго изучает варианты, сравнивает, задаёт много вопросов перед первым звонком. На Авито компания присутствовала, но поток заявок был нестабильным и дорогим. Задача — перезапустить аккаунт и получить измеримый результат. Результат превзошёл ожидания: 18 120 просмотров и 217 заявок за 5 дней при бюджете на продвижение всего 1 013 рублей.

С чего начали

До начала работы аккаунт «Строй Мир» выглядел так, как выглядит большинство строительных аккаунтов на Авито: объявления есть, но они написаны языком строителя, а не языком покупателя. Стандартные формулировки — «модульный дом из контейнера 20 футов, утеплён минватой, металлическая кровля» — описывают конструкцию, но не отвечают на вопросы, которые реально задаёт человек перед покупкой.

Вот что мы зафиксировали на аудите. Первое — заголовки объявлений не содержали ни цены, ни ключевого преимущества. Пользователь в выдаче видел одну строчку текста и не понимал, почему стоит кликнуть именно сюда, а не на соседнюю карточку. Второе — визуальный ряд состоял из технических фото: контейнер на стройплощадке без отделки, чертежи, схемы. Эмоционального образа «уже готового жилья» не было.

Третье — поведенческий фактор был слабым. Карточки с низким CTR алгоритм Авито постепенно опускает в выдаче, и компания теряла позиции не из-за конкурентов, а из-за собственных объявлений, которые никто не кликал. Четвёртое — не использовался потенциал блока «О компании»: раздел был пустым или содержал общие фразы без цифр и реальных примеров работ.

Результаты за 5 дней

Всего за 5 дней после перезапуска аккаунта:

• 18 120 просмотров карточек
• 217 заявок (звонки + обращения в мессенджере)
• Цена заявки — 4,7 ₽ — рекордный показатель в нашей практике
• Бюджет на продвижение — 1 013 ₽

Это один из самых показательных кейсов в нашей базе: рекордно низкая цена лида при высоком чеке продукта.

Как мы это сделали

Работа началась с переписывания всех объявлений с нуля. Мы полностью сменили логику текста: вместо технических характеристик в начале — выгоды и сценарии использования. «Готовый дом под ключ за 45 дней», «Тёплый круглый год: утепление 150 мм», «Можно поставить без фундамента — подходит для дачи и ПМЖ». Такие формулировки попадают в реальные вопросы покупателя, а не в терминологию прораба.

Заголовки переработали под поисковые запросы с добавлением цены и ключевого УТП. В выдаче Авито заголовок — это первое, что человек читает. Тест нескольких вариантов заголовков позволил в течение двух дней определить, какая формулировка даёт лучший CTR, и масштабировать её на похожие карточки.

Для визуальной части мы отобрали и обработали фотографии готовых объектов: дома с отделкой, с меблировкой, в зимних условиях. Добавили фото деталей — окна, входная дверь, интерьер. Это даёт покупателю возможность представить готовый результат, а не просто металлический ящик на участке.

Поведенческий фактор прокачали через первые дни после перевыкладки: алгоритм Авито даёт новым карточкам временный буст в выдаче. Важно было в этот период получить максимальное число просмотров и первых кликов, чтобы карточки закрепились на хороших позициях. Мы обеспечили это через правильный тайминг публикации и минимальную ставку продвижения.

«Мы уже пробовали Яндекс.Директ и ВКонтакте — везде заявка выходила дорого, а люди приходили неготовые, приходилось долго объяснять, что такое модульный дом. На Авито человек сам нашёл нас, сам прочитал, сам позвонил. Качество лидов принципиально другое. 4 рубля за заявку — мы сначала не поверили, пока сами не пересчитали.»

— Андрей, руководитель «Строй Мир»

Что показал кейс

Модульные дома и нестандартные строительные решения — ниша, где покупатель активно ищет информацию в интернете перед покупкой. Авито в этом сегменте работает как поисковик с готовым намерением: человек вводит «модульный дом купить Новосибирск» и попадает напрямую к продавцу. Это принципиально отличается от таргетированной рекламы, где человека нужно «разогревать» от холодного интереса.

Язык текста решает больше, чем бюджет. 1 013 рублей — это минимальный бюджет на продвижение. Результат в 217 заявок достигнут преимущественно за счёт качества упаковки, а не за счёт денег на ставки. Это важно понимать предпринимателям, которые считают, что «на Авито нужно много платить за продвижение».

Строительная ниша с высоким чеком не исключение. Часто слышим: «у нас дорогой товар, Авито не для нас». Кейс «Строй Мир» опровергает этот миф. При среднем чеке сделки от нескольких сотен тысяч рублей цена заявки в 4,7 рубля даёт маркетинговые показатели, которые невозможно получить ни в одном другом канале.

Скорость результата важна для проверки гипотез. Пять дней — достаточный срок, чтобы понять, работает ли новая упаковка. Если карточки получают просмотры, но нет кликов — проблема в заголовке или первом фото. Если клики есть, но нет обращений — проблема в описании или цене. Такая аналитика позволяет итерировать быстро, без слива бюджета на неработающие гипотезы.

Скриншоты из кабинета Авито клиента

FAQ

Сколько по времени до первых заявок в строительной нише?

В строительстве первые обращения появляются в течение 1–3 дней после перевыкладки обновлённых объявлений. Алгоритм Авито даёт новым карточкам повышенную видимость в первые 48–72 часа — это окно нужно использовать максимально. В кейсе «Строй Мир» первые заявки пришли в день перевыкладки.

Почему цена заявки такая низкая — 4,7 рубля? Это реально?

Да, это реальная цифра из кабинета Авито. Она объясняется тем, что основная часть трафика — органическая (бесплатная). При хорошей упаковке карточки ранжируются высоко без ставок или с минимальными ставками. Итоговая цена контакта считается как сумма затрат на продвижение, делённая на число контактов. При бюджете 1 013 рублей и 217 заявках получается 4,7 рубля.

Что входит в стоимость услуг Aviboost для строительной компании?

Стандартный пакет включает: аудит текущего состояния аккаунта и объявлений, переработку текстов и заголовков, подбор и обработку визуала, настройку блока «О компании», управление ставками продвижения, еженедельный отчёт по метрикам. Для строительных ниш с высоким чеком мы также прорабатываем шаблоны первого ответа, чтобы менеджер не терял тёплые лиды.

Как вы работаете с регионами — только Новосибирск или по всей России?

Можем работать как в одном городе, так и масштабировать присутствие по регионам. Для строительных компаний с возможностью доставки по всей России или с несколькими производственными площадками — региональный охват принципиально увеличивает поток заявок. Стратегия выхода в новые регионы разрабатывается индивидуально.

Как долго держится результат после первичной настройки?

Первичная перевыкладка даёт быстрый пик, но долгосрочный результат обеспечивается регулярной оптимизацией: еженедельным мониторингом, перевыкладкой слабых карточек, обновлением визуала под сезонные запросы. Без регулярного ведения аккаунт постепенно теряет позиции в течение 3–4 недель после старта.

Подходит ли Авито для продажи дорогих и нестандартных товаров?

Да. Авито давно перестал быть площадкой только для б/у вещей. Сегмент «Недвижимость и строительство» — один из самых активных по объёму запросов. Покупатели домов, производственных помещений, нестандартных строительных решений активно ищут на Авито именно потому, что здесь можно быстро сравнить предложения и выйти на прямой контакт с производителем.

Работаете ли вы с компаниями, у которых уже есть активный аккаунт на Авито?

Работаем. В большинстве случаев компании приходят именно с действующим аккаунтом, который «не работает как хочется». Мы проводим аудит, определяем узкие места и перезапускаем аккаунт — без потери истории и рейтинга профиля.