Пиломатериалы в Москве и МО, 658 контактов по 78,3 ₽

продажа пиломатериалов · Москва и Московская область

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

Для поставщика с большой географией сначала проверили семантику и спрос по Москве и Подмосковью. Это позволило связать ассортиментные запросы со структурой размещения.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Подготовили заголовки и SEO-описания, график платного продвижения, оформление профиля и инфографику. Репутационный блок доработали вместе с витриной объявлений.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	51 558 ₽ общих расходов; из них 40 960 ₽ — продвижение
Контакты в Avito	658
Средняя стоимость контакта	78,3 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

В исходной статье бюджет продвижения указан как 40 960 ₽, но цена 78,3 ₽ получается из полного расхода на скриншоте — около 51 558 ₽. На сайте эти две суммы разделены, чтобы арифметика не противоречила доказательству.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 9 августа 2024 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.