Вывоз мусора в Ростове, 239 контактов по 185,8 ₽

вывоз мусора и расчистка участков · Ростов-на-Дону и Батайск

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

Для выездной услуги география определяет и спрос, и операционную возможность выполнить заказ. Команда собрала локальные запросы и проверила интерес по территории до переработки карточек.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Предложения структурировали по услуге, подготовили SEO-описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства. График продвижения составили с учётом конкурентной среды.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	44 398 ₽
Контакты в Avito	239
Средняя стоимость контакта	185,8 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Кейс подтверждает стоимость входящего контакта внутри Avito. Без информации о типе мусора, маршруте, чеке и фактически выполненных выездах нельзя переводить эту цифру в стоимость заказа.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 18 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.