Двери в Москве и МО, 125 контактов по 153,2 ₽

продажа дверей · Москва и Московская область

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

В каталожной нише запрос «двери» слишком широкий: пользователи ищут разные конструкции, материалы и условия установки. Сначала собрали семантику и оценили распределение спроса по территории.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

На основе исследования подготовили релевантные заголовки, расписание продвижения и подробные SEO-описания. Профиль и отзывы собрали в единую точку доверия, чтобы карточки не выглядели объявлениями случайного продавца.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	19 150 ₽
Контакты в Avito	125
Средняя стоимость контакта	153,2 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Результат подтверждает работоспособность связки «спрос — структура карточек — упаковка профиля». Без исходного среза нельзя честно посчитать прирост относительно прежнего размещения или приписать весь эффект одному элементу.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 16 января 2024 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.