Двери — 125 заявок по 153₽, Москва и МО

Москва и Московская область · ниша: двери

Период публикации кейса: 16 января 2024. Цифры взяты из отчёта аккаунта на момент завершения работ.

Результаты

• Рекламный бюджет: 19 150 ₽
• Получено заявок: 125
• Средняя цена контакта: 153,2 ₽

Что сделали

• Wordstat-анализ по дверной тематике: нашли запросы с высокой частотностью (межкомнатные двери купить, входные двери с установкой, двери МДФ недорого) и сезонные пики (пиковый спрос в период ремонтного сезона). Заголовки карточек переделали под конкретные типы и материалы.
• «Аналитика спроса» Авито по Москве и МО: двери покупают в основном при переезде или ремонте, спрос неравномерен по округам. Определили районы с высокой строительной активностью и жилыми новостройками, там и сосредоточили продвижение.
• График продвижений под конкуренцию МСК: рынок дверей в Москве перегрет, десятки продавцов с бюджетами от 30 000 ₽. Настроили ставки с учётом времени суток: вечер (19:00-22:00): именно тогда покупатели после работы листают Авито и принимают решение о звонке.
• SEO-описания под реальные боли покупателя: прописали материал (МДФ, шпон, экошпон), размеры полотна, наличие замка, срок доставки по МО. Покупатель в нише дверей часто сравнивает 5-7 продавцов, и описание с конкретными характеристиками отсеивает нецелевые звонки.
• Оформление профиля с акцентом на доверие: для Москвы особенно важен блок с фотографиями салона и реальными примерами установки. Добавили витрину с разными ценовыми категориями дверей.
• Работа с репутацией: шаблоны ответов на типовые вопросы (доставка в МО, замерщик, гарантия), реакции на отзывы.

Что показал кейс

• 153 ₽ за контакт в Москве: рабочая экономика для продавца дверей. Средний чек в нише от 8 000 до 50 000 ₽ с учётом установки. При конверсии в продажу 15-20% стоимость привлечённого клиента остаётся в 5-8 раз ниже среднего чека. Москва дорогой рынок,, но именно поэтому конкуренты часто не оптимизируют расписание ставок и платят 300-400 ₽ за тот же контакт.
• Разбивка по районам МО дала неожиданный эффект. Подмосковные новостройки (Реутов, Химки, Красногорск) показали более низкую цену контакта, чем центр Москвы, при сопоставимом чеке. Клиент купил квартиру в новостройке и ищет двери: конкретная, срочная потребность. В центре Москвы покупатель чаще «изучает рынок» месяцами.
• Вечернее время продвижения критично для товаров домашнего обустройства. В нише дверей 60%+ контактов приходится на время после 18:00: человек вернулся с работы, открыл Авито, начал выбирать. Продавцы, которые гонят бюджет в рабочие часы, переплачивают за клики менеджеров по закупкам, а не реальных покупателей.
• Для собственников магазинов дверей в Москве и МО: проверьте, есть ли у вас отдельные карточки для разных ценовых категорий (эконом, средний, премиум). Один общий профиль «двери оптом и в розницу» сливает и тех и других в одну кашу: алгоритм Авито не понимает, кому показывать, цена контакта растёт.

Тарифы Aviboost · Заказать аудит профиля