Угольная компания — 3500 заявок по 29₽, Москва

Москва · ниша: уголь, твёрдое топливо

Период публикации кейса: 16 января 2024. Цифры взяты из отчёта аккаунта на момент завершения работ.

Результаты

• Рекламный бюджет: 102 570 ₽
• Получено заявок: 3 500
• Средняя цена контакта: 29,3 ₽

Что сделали

• Wordstat-анализ по сезонности: спрос на уголь в Московском регионе имеет выраженный пик (осень-зима), поэтому заголовки карточек делали под высокочастотные запросы с сезонной привязкой, не под «уголь купить» в общем.
• «Аналитика спроса» Авито по городам и районам Москвы: отфильтровали зоны с реальным интересом к твёрдому топливу (частный сектор, Новая Москва, ближнее Подмосковье) и сосредоточили продвижение там.
• График платного продвижения под конкуренцию: в нише угля в Москве конкурентов много, но активны они неравномерно. Расставили ставки по времени суток и дням недели так, чтобы карточки выходили в топ, когда конкуренты снижают активность.
• SEO-оптимизация описаний: добавили в тексты конкретику (марки угля, фракции, способы доставки, объём от) вместо общих фраз, плюс ключевые запросы в естественном виде.
• Полная упаковка профиля: баннер, аватар, блок «О компании» с УТП по доставке и объёму.
• Работа с репутацией: шаблоны ответов на типовые вопросы покупателей (цена за тонну, минимальная партия, сроки доставки).

Что показал кейс

• 3 500 заявок по 29,3 ₽ при бюджете 102 570 ₽: масштаб, который в угольной нише редко кто считает заранее. Большинство поставщиков угля на Авито работают без аналитики: выкладывают одно объявление и дают продвижение по расписанию конкурентов. Здесь сезонная логика + точечное гео дали цену контакта ниже средней по нише в 3-5 раз.
• Гео-фильтр «Аналитикой спроса» критичен для сезонного товара. Москва неоднородна: в центре угольных покупателей почти нет, в Новой Москве и ближнем Подмосковье сосредоточен основной объём. Размазывать бюджет по всему городу значит платить за нецелевые просмотры.
• Высокочастотные запросы с сезонной точностью дают рост CTR. Заголовок «Уголь с доставкой Новая Москва» работает лучше, чем «Уголь оптом», потому что человек ищет именно в своём районе, а не абстрактно.
• Для собственников угольных компаний и поставщиков твёрдого топлива: проверьте, есть ли у вас разбивка объявлений по маркам угля (ДПК, ДПКО, антрацит) и по зонам доставки отдельно. Если одна карточка на всё, вы теряете целевые показы.

Тарифы Aviboost · Заказать аудит профиля