Угольная компания в Москве, 3 500 контактов по 29,3 ₽

продажа угля · Москва и приоритетные направления доставки

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

Для товарной ниши с доставкой изучили частотные запросы и территориальное распределение интереса. Затем использовали эти данные для структуры ассортимента и географии размещения.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Подготовили релевантные заголовки, SEO-описания и расписание продвижения, оформили профиль поставщика и усилили репутационный блок.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	102 570 ₽
Контакты в Avito	3 500
Средняя стоимость контакта	29,3 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Объём контактов высокий, но в архиве нет скриншота итоговой статистики и CRM. Поэтому цифры оставлены как данные исходной публикации, без заявления о количестве покупателей или выручке.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 16 января 2024 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.