Полный разбор
Как развивался проект
услуги косметолога · Москва
Задача и исходная точка
Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.
В услугах косметолога спрос дробится по процедурам и намерению пользователя. Команда собрала частотные запросы и сезонность, а затем сверила их с географией спроса внутри Avito.
Что сделали
- Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
- Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
- На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
- Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
- Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.
По результатам исследования подготовили релевантные заголовки, тексты и расписание продвижения. Профиль оформили единообразно и добавили репутационные доказательства.
Результат
| Метрика | Итоговый срез |
|---|---|
| Расходы | 1 655 ₽ |
| Контакты в Avito | 316 |
| Средняя стоимость контакта | 5,2 ₽ |
Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.
Как правильно читать этот результат
Стоимость контакта выглядит необычно низкой, поэтому мы сохраняем её только как цифру из исходной публикации и не расширяем вывод до «лидов», записей или оплат. Для такой оценки понадобились бы скриншот кабинета и CRM-данные, которых в архиве нет.
В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.
Источник и ограничения
Исходный разбор опубликован 9 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.
Узнайте больше о продвижении в этой нише
Продвижение юридических услуг на Авито — клиенты для юристовПродвижение юридических услуг на Авито: гражданское право, банкротство, ДТП, семейные споры. Заявки для юристов и адвокатов. Aviboost.
Диагностика канала
Хотите такие же результаты в вашей нише?
Укажите нишу, город и телефон. Разберём спрос, аккаунт и подходящий первый шаг
Без обязательств, ответим в Telegram или MAX
