Косметология — 316 заявок по 5,2₽, Москва

Москва · ниша: косметология

Период публикации кейса: 9 декабря 2023. Цифры взяты из отчёта аккаунта на момент завершения работ.

Результаты

• Рекламный бюджет: 1 655 ₽
• Получено заявок: 316
• Средняя цена контакта: 5,2 ₽

Что сделали

• Wordstat-анализ по косметологическим процедурам: нашли запросы с высокой частотностью и низкой конкуренцией на Авито («чистка лица», «мезотерапия лица», «биоревитализация», «пилинг») и проверили, по каким запросам конкуренты НЕ оптимизированы. Заголовки переделали под конкретные процедуры, а не «косметолог Москва».
• «Аналитика спроса» по округам Москвы: спрос на косметологические услуги в Москве концентрируется в районах с высоким доходом (Запад, СЗО, ЦАО) и в районах с активной молодёжью (Восток, ЮВО). Определили приоритетные округа и настроили геопоказ на них.
• Отдельные карточки под каждую процедуру: вместо одного профиля «косметолог со всеми процедурами» сделали карточки для чистки лица, мезотерапии, пилинга, биоревитализации. Каждая карточка попадает под свой конкретный запрос от человека, который уже выбрал процедуру и ищет мастера.
• SEO-описания с акцентом на безопасность и квалификацию: в косметологии главные барьеры: «а вдруг навредит» и «кто этот мастер». Прописали образование косметолога, протоколы, используемые препараты (сертифицированные), описание процедуры по шагам.
• Оформление профиля: профессиональные фото рабочего места, портфолио результатов процедур, блок с документами и сертификатами мастера.
• Работа с репутацией: после каждого визита: запрос отзыва, шаблоны ответов на вопросы про цены, противопоказания, запись.

Что показал кейс

• 5,2 ₽ за контакт при московских ценах на косметологию: аномально низкая стоимость, и она объяснима: Авито в нише beauty-услуг был недооценён конкурентами в 2023 году. Большинство косметологов продвигались через Instagram и сарафанное радио, на Авито почти не было качественно упакованных профилей с SEO-заголовками под конкретные процедуры. Это дало возможность занять нишу при минимальном бюджете.
• 316 заявок на 1 655 ₽ стало возможным именно из-за слабой конкуренции на Авито в 2023 году. Сейчас рынок косметологии на Авито активнее, но разрыв между «просто профилем» и правильно упакованным с точными заголовками по процедурам по-прежнему существенный.
• Конкретные процедуры в заголовке работают в разы лучше, чем «косметолог». Человек, который набирает «биоревитализация Москва», уже принял решение о процедуре, ему осталось выбрать мастера. Конверсия из просмотра в контакт у таких карточек в 3-4 раза выше, чем у общих.
• Для косметологов и владельцев кабинетов в Москве: если у вас один профиль на все услуги, посчитайте, сколько разных процедур вы делаете. Каждая процедура потенциально отдельная карточка с собственной аудиторией. 5 карточек за те же деньги = в 3-5 раз больше показов и контактов.

Тарифы Aviboost · Заказать аудит профиля