Мебель в Москве, 308 контактов по 88,3 ₽

продажа мебели · Москва

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

В мебельной категории один общий запрос не описывает ассортимент и покупательский сценарий. Сначала изучили частотность формулировок и спрос по территории, чтобы собрать структуру карточек на данных.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Под исследованные группы спроса подготовили заголовки и SEO-описания, составили график продвижения, оформили витрину профиля и добавили работу с отзывами.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	27 214 ₽
Контакты в Avito	308
Средняя стоимость контакта	88,3 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Цифры показывают итог аккаунта после комплекса изменений. Архив не содержит сравнения с предыдущим периодом, поэтому здесь нет заявления о росте конверсии или окупаемости — только подтверждённый верх воронки.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 5 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.