Новогодние ели — 390 заявок по 98₽, Москва

Москва · ниша: новогодние ели, сезонные товары

Период публикации кейса: 5 декабря 2023. Цифры взяты из отчёта аккаунта на момент завершения работ.

Результаты

• Рекламный бюджет: 38 224 ₽
• Получено заявок: 390
• Средняя цена контакта: 98,1 ₽

Что сделали

• Анализ сезонности через Wordstat: ель: жёстко сезонный товар. Пик спроса в Москве приходится на 10-25 декабря. Определили конкретные даты старта продвижения, чтобы не тратить бюджет раньше времени, и точку отключения после спада. Заголовки карточек сделали под запросы пика: «живая ель купить», «ель с доставкой Москва», «новогодняя ель высокая».
• «Аналитика спроса» Авито: распределили бюджет по районам Москвы с высоким спросом. Жилые кварталы с многоэтажной застройкой дают больше заявок на ель, чем промышленные зоны или центр, там реже есть место поставить большое дерево.
• График платного продвижения: выстроили расписание ставок под пиковые часы декабря. В сезонном товаре цена контакта может вырасти в 3-4 раза за неделю до праздника из-за конкуренции. Ранний старт кампании позволил накопить показы и отзывы до пика.
• SEO-описания: прописали ключевые характеристики (высота дерева, сорт, наличие доставки и самовывоза, упаковка). В декабре покупатель торопится: чем меньше вопросов нужно задать до покупки, тем выше конверсия.
• Упаковка профиля и объявлений: оформили карточки с живыми фото деревьев, добавили несколько размерных позиций (150 см, 180 см, 210 см) как отдельные объявления. Это расширило охват по разным запросам.
• Работа с репутацией: первые отзывы собирали ещё до пика сезона: они повысили рейтинг и доверие к новым карточкам в самый горячий период.

Что показал кейс

• Сезонный товар в Москве требует точного тайминга, а не просто большого бюджета. 38 224 ₽ за декабрь сумма немаленькая, но результат 390 заявок (98 ₽ за контакт) возможен только если кампания стартовала заранее и расписание продвижения выстроено под пик. Кто запустился в последнюю неделю декабря, заплатил за контакт в 3-4 раза дороже.
• Разбивка по размерам ели дала расширение охвата без увеличения бюджета. Покупатель ищет «ель 180 см», а не просто «ель». Отдельные карточки под каждый размер дали попадание в разные запросы. Принцип тот же, что в детейлинге: одна общая карточка проигрывает нескольким точечным.
• Авито в сезонных нишах: недооценённый канал. Конкуренты в основном уходят в контекстную рекламу. На Авито в декабре спрос на ели был высоким, а органической конкуренции: умеренной. Платное продвижение при правильном расписании дало стабильный поток в горячий сезон.
• Для продавцов сезонных товаров: не ждите пика, чтобы запустить продвижение. Профиль, карточки и первые отзывы нужно готовить за 2-3 недели до старта сезона, иначе алгоритм Авито не успевает вас «поднять» в нужный момент.

Тарифы Aviboost · Заказать аудит профиля