Новогодние ели в Москве, 390 контактов по 98,1 ₽

продажа живых новогодних елей · Москва

Задача и исходная точка

Клиент пришёл с задачей увеличить количество обращений из Avito. В архивной публикации сохранились итоговые показатели и этапы работ, но нет отдельного среза «до», дат начала и окончания кампании и данных CRM. Поэтому мы не приписываем проекту неподтверждённый рост продаж и не придумываем исходную стоимость обращения.

У сезонного товара мало времени на набор статистики и корректировки. Поэтому заранее собрали поисковые формулировки, сезонность и распределение спроса по территории.

Что сделали

1. Собрали поисковые формулировки и сезонность в Wordstat.
2. Проверили спрос по целевой территории в аналитике Avito.
3. На основе данных подготовили релевантные заголовки и структуру размещения.
4. Составили график платного продвижения с учётом конкуренции.
5. Переработали описания, оформили профиль и добавили репутационные доказательства.

Подготовили релевантные заголовки и описания, запланировали платное продвижение, оформили профиль продавца и репутационный блок. Структуру строили вокруг конкретного товара и географии, а не общего праздничного сообщения.

Результат

Метрика	Итоговый срез
Расходы	38 224 ₽
Контакты в Avito	390
Средняя стоимость контакта	98,1 ₽

Средняя стоимость посчитана как расходы, разделённые на количество контактов.

Как правильно читать этот результат

Кейс фиксирует результат сезонного размещения, но не содержит длительность отчётного периода и данные о продажах. Поэтому сравнивать его напрямую с круглогодичными нишами некорректно.

В первоисточнике контакты названы «заявками». На сайте используем более точный термин контакты в Avito: это верх воронки — звонки и сообщения, которые фиксирует площадка. Квалифицированным лидом контакт становится только после проверки потребности, а результатом бизнеса — после сделки и оплаты.

Источник и ограничения

Исходный разбор опубликован 5 декабря 2023 года: посмотреть публикацию и полный набор скриншотов. Период, прежние показатели аккаунта и продажи в источнике не указаны; эти данные нужно дополнить со слов владельца проекта или из CRM.