SupSale — сапборды с доставкой по всей России

Москва, Саратов, Воронеж, Калининград, Симферополь | 152 объявления, розница и опт

SupSale — продавец сапбордов (SUP-досок для гребли) с доставкой по всей России. Ниша сезонная, конкуренция на Авито растёт с каждым летом, а покупатель приходит сравнивать цены сразу у десятка продавцов. До начала работы с Aviboost аккаунт не приносил стабильного потока заявок, несмотря на конкурентный ассортимент и приемлемые цены. За один месяц совместной работы получили 424 контакта по 112 рублей каждый и 6 436 просмотров карточек.

С чего начали

Когда SupSale обратились к нам, картина была типичной для спортивных товаров на Авито: аккаунт есть, объявления висят, но звонков мало и они нерегулярные. Основные проблемы, которые мы выявили на старте:

Визуальный ряд был слабым. Фото товара снимались на складе или брались прямо с сайта поставщика без адаптации под формат Авито. На фоне продавцов с профессиональной инфографикой карточки терялись в выдаче.

Описания объявлений были перегружены техническими характеристиками и не отвечали на главный вопрос покупателя: «почему именно у вас». Не было ни слова про доставку по всей России, про гарантию, про возможность выбрать комплект под рост и вес.

Структура аккаунта не была выстроена под логику покупки. Объявления публиковались хаотично, без разбивки по моделям, размерам, ценовым сегментам. Часть карточек устарела и тянула вниз поведенческий фактор всего профиля.

Продвижение ставками (платное размещение) не тестировалось системно: деньги расходовались без анализа того, в каких регионах спрос выше, а где цена клика делает контакт нерентабельным.

Результаты за июль

За один календарный месяц работы:

• 6 436 просмотров карточек товаров
• 424 контакта (звонки + сообщения)
• Цена контакта — 112 ₽
• 152 активных объявления по 5 регионам
• Около 500 добавлений в избранное — тёплая аудитория, которая вернётся к покупке

Как мы это сделали

Первым шагом была полная переупаковка карточек. Для каждой модели сапборда мы разработали инфографику с ключевыми характеристиками прямо на фото: длина, грузоподъёмность, тип насоса, цвет. Первый кадр — крупный план доски на воде с наложенными УТП: «Доставка по всей России», «Гарантия 2 года», «Более 500 продаж». Это сразу отстраивает от продавцов, которые публикуют просто фото из каталога.

Вторым шагом переписали описания. Убрали технические таблицы из первого экрана, вместо этого поставили живой текст о том, для кого доска, как её выбрать, что входит в комплект. Техника — в конец описания. Заголовки протестировали в нескольких вариантах: с указанием размера, с ценой, с ключевым запросом по модели.

Третий шаг — региональное тестирование продвижения. Мы разбили 152 объявления по 5 городам и для каждого протестировали разные уровни ставок. В результате нашли регионы с высоким органическим спросом и низкой конкуренцией, где можно было получать контакты без повышения ставки или с минимальным бюджетом.

Четвёртый шаг — еженедельная оптимизация. Каждую неделю мы выявляли объявления с низким CTR (мало кликов относительно показов) и либо обновляли в них фото и заголовок, либо снимали и перевыкладывали заново. Это поддерживало актуальность выдачи и предотвращало «усталость» карточек.

«Раньше я думал, что Авито — это про дешёвый товар и разовые продажи. Но когда Aviboost сделал нам нормальную упаковку с инфографикой и мы начали системно работать с регионами, пошли нормальные покупатели: люди спрашивают про комплекты, берут сразу на семью. 112 рублей за контакт — это в несколько раз дешевле, чем у нас выходило в Яндексе.»

— Алексей, основатель SupSale

Что показал кейс

Сезонность не означает предел. Сапборды — товар с понятным летним пиком, но при правильно выстроенной сетке объявлений и региональном распределении можно получать заявки даже в межсезонье: от тех, кто планирует покупку заранее, от корпоративных закупок, от подарочных приобретений.

Инфографика на первом фото — не украшение, а инструмент фильтрации. Покупатель, который сразу видит «Грузоподъёмность 130 кг · Длина 320 см · Набор с насосом», уже отфильтровал себя и обращается с конкретным запросом, а не просто ради уточнения цены. Это повышает конверсию из контакта в сделку.

Региональный арбитраж работает в спортивных товарах так же, как в строительных. В одних городах конкуренция по сапбордам низкая, органическое ранжирование лучше, и стоимость контакта без платного продвижения укладывается в 50–80 рублей. В других регион перегрет, там нужна ставка — и важно это замерять, а не «лить» бюджет равномерно.

Еженедельный цикл оптимизации критичен для товарных аккаунтов. Объявления «стареют»: алгоритм Авито снижает приоритет карточек, которые не получают кликов и не обновляются. Системный мониторинг и перевыкладка слабых позиций дают постоянный прирост без увеличения бюджета.

Для ниш с широкой товарной матрицей (разные модели, размеры, цвета) важна структура аккаунта. 152 объявления — это не хаос, а сетка: каждая модель представлена в каждом регионе присутствия. Такой подход масштабируется: добавили новую модель — развернули её по всем регионам по уже отработанному шаблону.

Скриншоты из кабинета Авито клиента

FAQ

Сколько времени до первых заявок после старта?

В нише спортивных товаров первые контакты появляются в течение 3–5 дней после переупаковки и перевыкладки объявлений. Это объясняется тем, что обновлённые карточки алгоритм Авито на старте поднимает в выдаче как «новые». Стабильный поток без резких пиков устанавливается к концу первых двух недель, когда мы успеваем провести первый раунд оптимизации по слабым позициям.

Что входит в работу по продвижению аккаунта?

В стандартный пакет входит: аудит текущих объявлений и выявление точек роста, разработка инфографики под каждую товарную группу, переработка заголовков и описаний, настройка структуры аккаунта (группы, витрина, блок «О компании»), еженедельная оптимизация по статистике кликов и контактов, управление платным продвижением (ставки) с недельной отчётностью.

Как вы работаете с региональным продвижением?

Мы анализируем статистику спроса по регионам (через встроенную аналитику Авито и дополнительные инструменты) и определяем, где ваш товар ищут активнее, а конкуренция ниже. Для этих регионов создаём отдельные карточки с локальными заголовками и описаниями. Затем тестируем уровни ставок в каждом регионе и перераспределяем бюджет в пользу тех, где цена контакта выходит ниже.

Работаете ли вы с сезонными нишами?

Да, опыт с SupSale — не единственный пример. Сезонные ниши требуют особого подхода: начинать подготовку аккаунта за 4–6 недель до пика сезона, в межсезонье поддерживать активность через смежные запросы и офферы под «заказ на следующий сезон». При правильном планировании сезонный товар может приносить заявки 9–10 месяцев в году.

Нужен ли рекламный бюджет, или можно работать только органически?

В большинстве ниш органика даёт хорошую базу, но платное продвижение (ставки на Авито) позволяет ускорить результат в 2–3 раза при умеренных расходах. В кейсе SupSale мы работали в том числе с платным продвижением по выбранным регионам. Итоговая цена контакта в 112 рублей — это уже с учётом рекламного бюджета. Без него цифра была бы выше, но поток — скромнее.

Можете работать с оптовыми продажами, не только розницей?

Можем. SupSale работал и в рознице, и в опте. Для оптовых клиентов мы настраиваем отдельные объявления с соответствующим оффером и шаблоны первичного ответа, которые сразу квалифицируют запрос: объём, сроки, условия. Это экономит время менеджера и повышает качество входящего потока.

Как вы измеряете результат?

Еженедельный отчёт по основным метрикам: просмотры карточек, количество контактов (звонки + сообщения), добавления в избранное, расход на продвижение, цена контакта. В конце месяца — сводный отчёт с динамикой и рекомендациями на следующий период. Все данные — из кабинета Авито, без домыслов.